MVS: Интеграция, которая изменила хирургию

Андрей Кобец, генеральный директор MVS, и Кирилл Запутряев, председатель совета директоров компании MVS, – о том, с чего началась история интегрированной операционной и как им удалось вывести российский продукт на лидирующие позиции.

 

 

- Как и кому пришла идея стартапа, почему именно медицинские технологии, как рождалась концепция?

 

Андрей Кобец (А.К.): Можно сказать, что все началось в 2015 году. На тот момент у нас уже была команда, работающая над застройкой чистых помещений по всей стране. Мы реализовывали немецкие модули HospitalTechnik (HT) и потихоньку запускали свое производство. Тогда же начинали искать новый продукт с перспективой и инновацией.

Идей было много, но мы хотели сфокусироваться на собственных разработках, технике, так как уже были компетенции в области. Но и оставаться при этом в медицине. Также планировали выходить на международный рынок. Тогда произошла первая стратегическая сессия, на которой мы с командой из шести человек (кроме нас –Кривенко Владимир, Шалунова Елизавета, Ковтых Николай, Егоров Павел) –сформулировали наши сильные стороны, возможности, а главное – то, чем мы хотим заниматься дальше.

Начался поиск конкретной идеи, которая подходила бы под наши требования. И вот на медицинской выставке в Дюссельдорфе мы познакомились с производителями интегрированных операционных и поняли – это оно. 

 

- Какие были ресурсы на старте – финансовые и трудовые?

 

Кирилл Запутряев (К.З.): На момент начала осуществления деятельности MVS на рынке у нас уже были компания и команда, чьи ресурсы мы вкладывали в развитие новых продуктов. Если говорить о финансовых вложениях, то это были миллионы долларов.

А.К.: Однако добавление нового направления деятельности – интегрированных операционных, которое теперь стало флагманским – начинали именно те шесть человек. Мы смогли поверить в идею нового рынка, который только зарождался в мире и отсутствовал в России.

 

- Где и как начинали, был ли офис, сотрудники?

 

К.З.: MVS рождалась в Санкт-Петербурге на улице Левашовского, 12, и по сей день компания располагается здесь. Мы комфортно сотрудничаем с арендодателями и видим в этом месте оплот стабильности.

А.К.: В «стекляшке» (часть офиса с панорамными окнами на первом этаже) мы придумали логотип и название, сформулировали миссию компании. Каждый был вовлечен в процесс, каждый внес свой вклад в создание нового продукта. Это очень объединяет и вдохновляет команду, которая и сегодня работает вместе.

 

- С какими техническими сложностями столкнулись?

 

А.К.: В первый год после продажи первого комплекта поняли, что продукт должен быть более гибким и сразу приступили к созданию нового поколения комплекса для хирургов Lyra. Еще через год поняли, что слишком зависим от иностранных компонентов и софтов и перешли на Linux и на большую вариативную линейку комплектующих. В будущем это помогло нам успешно преодолеть турбулентность во время санкций. В течениеследующих лет мы сокращали количество поставщиков и заменяли инструменты компонентами собственного производства.

Еще один важный момент – нам удалось сократить задержку видеотрансляции в видеоменеджменте системы с 1с до 120 мс, что является очень значимым достижением. Скорость передачи сигнала крайне важна, особенно там, где речь идет о здоровье людей.

Сенсорные экраны того размера, которые используются в наших системах, не производили ни в России, ни в Китае. Теперь их мы тоже делаем сами, не отказываться же от своей идеи (смеется).

Еще одна сложность – интерфейс системы, который мы создавали с нуля. Интерфейсы других производителей нам не понравились, хотелось разработать элегантный и интуитивно понятный для пользователя модуль управления.

 

- Как создали первый прототип? Сколько времени это заняло?

 

А.К.: Первый прототип создавали три человека, разработка заняла около полугода. А дальше началась полноценная разработка продукта для получения регистрационного удостоверения и последующей продажи.

В 2020 году начали обсуждать Медикт, так как хотели дать врачам возможность получить доступ к лучшим практикам в своей области. За полтора года сделали MVP, развернули его на хостах Amazon, на тот момент они были лидером по аренде виртуальных пространств. В 2022 году наш MVP отключили, мы постарались забрать все разработки, но развернуть их на отечественных мощностях – все равно не вышло. И мы начали сначала. Сегодня Медикт набирает своей первых пользователей и успешно работает.

 

-  Кто стал первым клиентом и как вы на него вышли?

 

К.З.: Перинатальный центр в Сургуте, где оборудовано 11 операционных. Это первое медучреждение, куда была поставлена система телемедицины после получения регистрационного удостоверения на медицинское изделие.

Одна из наших на тот момент компаний, HospitalTechnik (HT), была проектировщиком, поставщиком и строителем чистых помещений – операционных блоков в учреждении. HT являлась дистрибьютором немецкого производителя HT Group. Во время переговоров нам удалось донести возможности и пользу оснащения центра интегрированными операционными. Также получилось обосновать преимущество нашей российской системы по отношению к уже существующим на тот момент зарубежным аналогам.

 

- Почему решили обратиться к инвестированию и как вышли на KAMA FLOW?

 

К.З.: Активное развитие, желание достичь амбициозных целей, стремление стать лидером российского рынка и одним из ведущих конкурентоспособных участников мирового рынка привели к осознанию необходимости в привлечении дополнительного ресурса, финансового капитала.

Выбор стоял между «сократить темпы роста и развития компании» или «рассмотреть модель с использованием венчурного финансирования». Кроме того, для молодой компании крайне важно получить внешнюю профессиональную экспертизу и оценку, подтверждающую востребованность и ценность осуществляемой ею деятельности.

Проведя анализ рынка российских инвестиций и пообщавшись с более чем 15 фондами, мы отметили, что к финансированию молодых технологичных компаний рынок относится настороженно ввиду риска конкуренции с зарубежными производителями. Нам поступали предложения о выкупе контрольного пакета со стороны больших государственных компаний, но это привело бы к бюрократизации системы и невозможности гибкого активного роста.

Однако на одном из отраслевых мероприятий – «Телемедфоруме» в 2022 году – нашей презентацией заинтересовался представитель KAMA FLOW Павел Охонин. Так началось наше знакомство, а затем и процессы обсуждения и формирования условий сделки.

Ребята оказались активными, вовлеченными и заинтересованными в поддержке развития отечественных технологий. Они были готовы прислушиваться к особенностям деятельности компании. Эти факты стали фундаментом для плодотворного сотрудничества, и в результате был проведен один из самых крупных инвестиционных раундов в медтехе в 2022 году.

KAMA FLOW позволила взглянуть на бизнес со стороны инвестора, развить финансовое и стратегическое планирование с учетом требований по корпоративной документации, а также отладить процедуры корпоративного управления.

Компания активно участвует в повышении узнаваемости MVS на рынке, а также в привлечении партнеров для развития бизнеса. Плюс рекомендации, помощь в получении статуса «Национальных чемпионов» и кредитного финансирования в МСП банке.

 

- Где применяются ваши технологии и выгодны ли они по сравнению с иностранными аналогами?

 

К.З.: Наши технологии применяются в операционных любого профиля. В связи со сложившейся обстановкой сейчас в РФ иностранных аналогов практически нет. Но мы заняли лидирующую позицию на рынке не потому, что иностранные конкуренты покинули Россию, а потому что наши разработки действительно на порядок лучше, чем у них.

Также стоит отметить, что тренды медицинского рынка (и не только сейчас) сфокусированы на отечественных производителях.

У нашей компании есть сертификат «Сделано в России», что дает нам некоторое преимущество. Кроме того, для нас понятие «Интегрированной операционной» отличается от такового у других производителей. То есть у них интеграция возможна только с их собственным оборудованием, а наше ПО по протоколу может интегрироваться со всем присутствующим оборудованием в оперблоке.

А.К.: Мы создавали и развивали рынок интегрированных операционных в России. Иностранные производители не видели в продукте ценности, и он был всегда всего лишь приложением, которое в нашей стране было мало кому нужно. Мы всегда уделяем много времени погружению врачей в работу системы, обучаем и поддерживаем не только на старте, но и на протяжении всего взаимодействия с системой.

 

- Какие перспективы видите для себя сейчас?

 

К.З.: Ключевая цель компании – стать экспертным и технологическим лидером в области интегрирования высокотехнологичных цифровых сервисов в операционные и реанимации. Проще говоря, стать лидером медтеха в России. На достижение именно этой цели направлены силы всех подразделений компании. Мы достигли высокой доли интегрированных операционных по стране и намерены ее сохранить. Уже сейчас ведется работа по выводу на рынок своего эндоскопического оборудования.

Также началось активное привлечение врачей в Медикт – облачную платформу, где встречаются и делятся опытом ведущие хирургические сообщества страны.

Все это должно привести MVS к созданию экосистемы вокруг хирурга в операционной и хирургического сообщества в целом. Можно сказать, что мы видим цель сквозь призму насущных потребностей наших клиентов.

А.К.: В далеком 2018 году на первой стратегической сессии я поставил цель команде – стать лидером рынка интегрированных операционных. Цель достигнута, пришло время ставить следующую.